Nutrição de leads
O e-book com dez passos para conduzir o lead da primeira conversão até a compra e dois modelos de fluxo de e-mails para adaptar.
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51% dos profissionais de marketing precisam de cinco ou mais contatos para converter um lead
O dado é de uma pesquisa da Demand Gen citada no e-book. Poucos leads chegam prontos para comprar na primeira conversão; se muitos entram no topo do funil e poucos saem como clientes, o problema pode estar na nutrição. Este e-book mostra como montar a sequência de conteúdos que leva o lead do primeiro cadastro à decisão de compra.
"Você não pode nutrir leads se não souber quem eles são."
Dez passos e dois fluxos para adaptar
A base da estratégia: cliente-alvo (ICP), mapa do caminho até a compra, banco de dados em CRM e lead scoring.
O conteúdo e os canais: materiais para cada fase do funil (atração, consideração e venda), automação de marketing, redes sociais, pesquisa paga e retargeting.
Dois fluxos de exemplo, com gatilhos e intervalos definidos: um para quem baixou um conteúdo rico e outro para reconversão de clientes recorrentes.
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